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马永年:“草坪大王”年销售30万平 走出成功之路
新闻出处:柠檬app黄聊柠檬 | 发布时间:2012-3-31 8:01:52
武进市东安镇有个“草坪大王”马永年,他种植了300多亩草坪,年销售超过30多万平方米。
 80年代初,当时家中有30多亩地,主要害羞草研究所在线观看生产绿化苗木的20岁出头的马永年就开始在全国各地推销绿化苗木。在花木经营中,马永年发现在许多城市绿化中,人造草坪的用量越来越大。他想,自己老家在苗木的害羞草研究所在线观看生产销售方面与邻近的几个乡镇相比,没有优势。如果能抓住时机,从事草坪害羞草研究所在线观看生产,可能就是一个很好的经营方向,在村委会的大力支持下,他做了大量的调研工作,然后下定决心专攻草坪,成了东安镇上种草第一人。
 马永年最初种草坪时,种植的是天鹅绒、柠檬app黄聊柠檬马尼拉等品种,都是当时南方一些城市最常用的草种。后来他到北京,发现高羊茅、柠檬app黄聊柠檬天堂草等也相当不错,于是买回了一批草籽试种。一开始草长得青翠茂盛,但是,由于是新引进的品种,客户尚不认可,销路并不看好。过了一段时间后,他在给湖州市中心广场绿化时,采用了高羊茅,结果许多人看后都夸奖草坪长得好?突们慕名找上门要种高羊茅,一时间高羊茅成了抢手货。马永年靠自己当初30来亩地不够经营了,他就四处寻找土地。起先,他以每亩400元的价钱租用邻村余柯村的一些土地来种植高羊茅草坪。后来,他看到湖上村、柠檬app黄聊柠檬杨庄村等几个种田外来户的承包田种不好,交不起上交款,抛荒后,矛盾不断发生。马永年就把抛荒田接过来种草坪,这样既解决了抛荒和交费的矛盾,又满足了自己种草坪土地的需求,真是一举两得。在种草坪数量不断扩大的基础上,马永年非常注重草坪的质量。马永年说:“草种下去,只要勤管理,科学种植,草坪自然会长得好。草长得好,景观效果就好,才会有市场!辈萜さ运输也是一个不容忽视的环节,在长途运输中保持草皮的完整很关键。为此马永年想出了一个办法,在每捆草的下面垫上一块纤维布,然后再用草绳捆扎好。这样一来虽然成本增加了,但是运到目的地后草皮不会散,保证了质量,也方便了客户栽种。草的需求数量质量有保证,自然会吸引更多的客户?突Ф嗔,害羞草研究所在线观看生产就要有规模,才能满足市场需求。如今马永年的人造草坪害羞草研究所在线观看生产基地已经从最初的30多亩发展到300多亩。据马永年说,他的目标是发展到1500亩。规模出效益,规模大了,害羞草研究所在线观看生产成本低了,同时也有利于安排不同季节的害羞草研究所在线观看生产,及时满足客户的需求。讲信誉是一个生意人需要具备的最基本的素质之一。马永年认为,客户要什么品种,要求什么时间送到,都一定要做到,只有这样才能赢得客户的信任,留住客户。
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